Le marché du cannabidiol (CBD) est en plein boom en France. Porté par une légalisation progressive, le nombre de points de vente spécialisés a littéralement explosé ces dernières années. Les grandes métropoles sont en première ligne face à ce raz-de-marée. A Paris, ce ne sont pas moins de 100 CBD Shop qui se partagent le marché. A Lyon, on en dénombre près d’une centaine. Idem à Marseille, Toulouse, Nice ou encore Montpellier, où l’on compte entre 20 et 50 enseignes spécialisées dans le CBD.

Alors que ce dérivé légal du cannabis était confidentiel il y a 5 ans, on dénombre aujourd’hui près de 2 500 points de vente spécialisés dans l’hexagone. D’après une étude du cabinet Xerfi publiée en janvier 2024, ce nombre devrait largement dépasser les 5 000 d’ici la fin de l’année.

Cet engouement s’explique par la dépénalisation progressive du CBD, autorisé en France depuis 2018. Surfant sur la vague de la “legal weed”, de nombreux entrepreneurs ont ouvert des CBD Shops, proposant huiles, e-liquides, tisanes, résines et même fleurs de CBD. Les consommateurs sont au rendez-vous, séduits par les propriétés déstressantes et anti-douleurs de cette molécule non-psychotrope du cannabis. Un véritable raz-de-marée pour ce marché estimé à environ 150 millions d’euros en 2023, et qui pourrait peser jusqu’à 2 milliards d’ici 2028.

Cette prolifération effrénée des boutiques physiques s’accompagne aussi d’un essor du e-commerce autour du CBD. De nombreuses boutiques en ligne proposent désormais toute une gamme de produits à base de cette molécule : huiles sublinguales, e-liquides, résines, fleurs… Un éventail complet pour répondre à une demande en plein boom.

Car les Français se montrent très enthousiastes vis-à-vis de cette molécule non-psychotrope du cannabis aux propriétés relaxantes. Séduits par les effets annoncés sur le stress, le sommeil ou les douleurs, ils sont plusieurs millions à consommer régulièrement du CBD sous diverses formes. Un engouement qui devrait permettre au marché hexagonal d’atteindre les 2 milliards d’euros d’ici 2028, selon certaines estimations.

Si le marché du CBD continue de croître à un rythme effréné, les premiers signes de saturation se font sentir dans l’hexagone. On assiste depuis quelques mois à la fermeture de plusieurs boutiques spécialisées, un peu partout en France. Les CBD Shop éphémères, ouverts pour surfer sur la vague du cannabis légal, commencent à jeter l’éponge face à l’intensification de la concurrence. Même dans les grandes villes, on constate un taux d’échec important parmi les nouveaux entrants qui n’arrivent pas à trouver leur clientèle. Entre la multiplication de l’offre et l’inflation des prix du loyer commercial, le modèle économique de certaines enseignes s’avère déjà fragile, à peine quelques mois après leur lancement. Ces fermetures en série sont le signe précurseur d’une nécessaire consolidation du marché du CBD tricolore.

Mais cette croissance exceptionnelle pose question quant à la structuration du secteur. Entre concurrence féroce, marketing agressif et produits de qualité variable, le consommateur peine à s’y retrouver. La saturation est déjà perceptible dans certaines villes moyennes. Les prochaines années diront si le marché saura se réguler pour pérenniser la filière CBD en France.